Voor het ontwikkelen van een authentieke, onderscheidende en relevante positionering moeten grondige analyses worden uitgevoerd. Profilers gebruikt hiervoor haar positioneringscirkels waarin elke cirkel een analyse weergeeft.
Organisatieanalyse
Allereerst wordt de organisatie in kaart gebracht. Het doel van deze fase is om helder te krijgen wat de ‘kracht’ is van de organisatie. Hierbij komen onder andere de volgende vragen aan de orde: Wat zijn belangrijke kenmerken? Aan welke waarden wordt belang gehecht binnen de organisatie? Wat is de huidige positionering? Et cetera.
Doelgroep- en marktanalyse (ontwikkelingen)
In de daaropvolgende fase wordt nader ingezoomd op de doelgroepen en de markt (ontwikkelingen). Door middel van een grondige doelgroep- en marktanalyse ontstaat een beter inzicht in de succesfactoren van de organisatie.
Concurrentieanalyse
In deze fase worden de belangrijkste concurrenten in kaart gebracht. Aansluitend hierop wordt een verdere analyse uitgevoerd die uitmondt in een volledig uitgewerkte concurrentieanalyse. Het draait hierbij niet alleen om de directe concurrenten, maar ook stellen we hier de vraag: ‘Welke alternatieven heeft de doelgroep?’
Vaststellen positionering
Door het doorlopen van de hiervoor beschreven analyses is inzicht ontstaan in de ‘overlap’ tussen de cirkels organisatie, concurrentie en doelgroepen. Deze overlap geeft aan waar de kansen liggen voor de organisatie. Op basis van deze kansen wordt de positionering vastgesteld.